第二十四章 生意谈成（下）

陶柳此时完全回复了商人的精明本色，满脸笑容的问道。

吴老和孙老也停止了交谈，坐在一边静静的喝着茶水，看着眼前的这一幕。

寒义和梁欣对视了一眼，又看了看自己的女儿寒嫣，关于花草茶的具体制作方法和每种花草茶的价钱，他们在家里的时候，并没有一起商量过，他的心里也没有一个确切的答案。

寒嫣慢慢的喝着薰衣草冲泡的茶水，小脸上挂着纯真满足的笑容，心里则在快速的思考着，她知道再过几年以后，花草茶就会非常的流行，几乎成为了女人的必备饮品，都说人类最健康的饮料是茶，女人最经典的饮品是花，所以古人有“上品饮茶，极品饮花”之说。到了几年以后的社会，人们亦有一种说法，“男人品茶，女人饮花”，可以说几年以后会是花草茶统治时尚健康饮品的时代！

既然几年以后花草茶会那么的时尚与流行，现在人们对它的接受能力也应该很强，想到这里，寒嫣抬头对着寒义甜甜的笑了笑，这是他们父女之间常用的暗号，表示情况很好。

接到了女儿的暗示以后，寒义放心了，虽然他不知道女儿从哪里来的自信，觉得山沟沟里的野花野草能够收到城里人的接受和喜欢，不过最近女儿变得非常的有主见，尤其是在花草茶这件事情上，他和妻子一向听女儿的。

“我们一共采摘制作了七个种类的花草茶，都是应季节的新鲜花草制作的，夏天喝着很适合，具体的情况就要问嫣儿了。”

寒义看着眼前的悠然居老板陶柳，开口说道。

寒文和寒武两人此时都安安静静的坐在一边，听到父亲说要眼前的这个大老板问嫣儿，心里都很替嫣儿紧张，害怕四岁的妹妹回答的不好，毕竟妹妹的年纪还是太小了。两人对视了一眼，同时伸手握住了妹妹的一只手，示意妹妹不要害怕，他们两人给她撑腰。

看到两个哥哥的举动，寒嫣的心里感动的同时，又觉得有点好笑，她不是一个真正的四岁小娃娃，怎么会因为眼前的事情而感到紧张呢，不过哥哥的关心，让她觉得很温暖。

陶柳此时正微笑着看着眼前兄妹三人之间的小动作，耐心的等待着寒嫣的回答。作为一个成功的商人，他从来不会小瞧任何一个人，也许今日毫不起眼的一个客人，就会是悠然居未来的大客户，所以他从来都严厉的要求悠然居里的每一个服务人员，不能因为客人的贫穷，表现出傲慢和不屑，一定要亲切的满足每一位客人的要求，哪怕只是来悠然居里喝杯白开水，也要服务周到。

眼前的一家人此时虽然穷苦，他也没有丝毫的怠慢，特别是这个叫做嫣儿的四岁小丫头，小小的年纪，说话做事有条有理，这样的人，天生聪慧，长大以后应该会有一番大作为。

听到小女孩的父亲说，这件事情要这个几岁的小丫头做主，吴老和孙老也都感到好奇，想要知道这个小丫头是如何做的。

看到大家都不说话了，只是静静的等着自己开口，寒嫣清了清嗓子，有些稚嫩的嗓音响了起来。

“我们现在的七种花草茶包括苦丁茶、薄荷茶、薰衣花、茉莉花茶、金银花、野**、百合花。”

寒嫣清晰的说道，说完了以后甜笑着看了屋里的众人一眼。

“至于价钱，就要看陶伯伯的悠然居要买多少了。”

陶柳看着寒嫣精明的小摸样，乐呵呵的开口说道：

“我们悠然居可以先每样都买五斤，在悠然居里试着卖一下，看一下顾客的反映情况，不过你们要提供每种花茶的具体功效。”

“那是当然了”

“那我们现在就来谈一下价格，你们打算每种花草茶一斤卖多少钱呢？”

“陶伯伯觉得我们的花草茶一斤能值多少钱呢？”

寒嫣仰着小脸看着陶柳问道，说完以后可怜兮兮的看着他，然后又扭过头来看着在一边静静品茶的孙老，眼睛里透漏出“一定要帮我”的讯息，她记得这个老人刚进竹楼的时候，说过要帮忙的，而且看陶伯伯恭敬的样子，这个人应该是一个了不得的大人物，只要他帮忙说句话，自己的花草茶就能够卖一个好价钱了。

孙老看着眼前这个小丫头一脸“我就赖上你”的样子，心里觉得十分的好笑。他一生阅人无数，可以看的出眼前的小丫头十分的精明，小小的年纪，就已经懂得利用自己的优势和周围的人，来达到自己的目的，却又不会让人觉得讨厌，因为她的眼神十分的清澈，可以看出是一个纯真可爱的人。

放下了自己的茶杯，孙老看着陶柳说道：

“老陶呀，你可不能欺负这么可爱的小丫头，一定要给一个公道的价格，这苦丁茶我喝着还可以，要是真的能够降低血压和血脂，那这花草茶可不必别的名茶差呀！”

“看您老说的，我们悠然居虽然不做赔本的买卖，可是也从来不会让顾客吃亏的，有钱大家一起赚，合作才能长久呀。”

陶柳看着孙老，笑着应声说道。

“不过既然您老已经开口说话了，您的面子我一定要给，我们悠然居就破例再让一步。”

说完转过头来看着寒义一家人，诚恳的说道：

“这样吧，花草茶我们悠然居就按照二等茶的价格收购，每斤50元，先看一下客人的反应，要是大家喜欢的话，我们再大量采购，至于以后的价格，可以到时候咱们再商量，你们看如何？”

寒义和梁欣的脸上都露出了高兴的表情，显然陶老板给出的价格大大超出了他们原来的预期。寒嫣的心里也十分的高兴，要知道这个时候，50元钱可不是小数目，一辆新的自行车，才卖100元钱，而自己家只是出了一些力气，就能够换来这么多的钱，已经很不错了。

“行，就按照您说的办。”

寒义爽快的答应了，他没有想到自家的孩子从小松山上摘回来的野花野草能够卖这么多的钱。

寒文和寒武的脸上也都露出了大大的笑容，他们俩想到这几天陪着妹妹天天都去小松山上摘花摘草，回家以后还要清洗晾晒，觉得自己的辛苦终于有了回报，自己也可以帮着家里赚钱了。

“呵呵，这样的话我们这次一共买了七种花草茶，总共三十五斤，价值1750元，货到付款，行吗？”

陶柳看到眼前几人开心的神情，爽快的问道。

“行，明天我就把花草茶给您送来”

沉淀了一下有些激动的心情以后，寒义说道。

“需要我们派人去接吗？”

看着眼前一家人朴实的反应，陶柳好心情的说道。

“不用，不用，明天上午我会骑车送过来。”

寒义连忙摆手说道。一个人骑车带着几十斤的东西赶路，在他看来只是一件小事情，根本不需要别人的帮忙，人家已经花了这么多的钱买自己家的东西了，当然要自己骑车给送过来了

“好，那你明天来了以后直接找小赵就可以了，我会交代下去的,让他带着你去和财务拿钱。”

“嗯”

“小赵，我把这件事情交给你了，你一定要负责好。”

陶柳看向了静静的站在一边的年轻服务员。

“知道了，老板。”

小赵立马上前答应。

“孙爷爷，谢谢您帮嫣儿说话。”

寒嫣起身来到孙老的身边，亲昵的说道。

“能让老陶答应，是小丫头自己有本事，制作的花草茶好，要不然就算我再怎么想要帮忙，老陶也不会花钱买的。”

孙老看着眼前的小丫头，好心情的说道。越看越觉得可爱，比自己家里的臭小子好太多了，真想拐回自己的家里。

“小丫头，是你自己的花草茶好。”

坐在一边的吴老也开口夸赞了，语气虽然平淡，但是眼神里透漏出了喜爱。

“好茶也要有人会品才行呀。”

寒嫣看着眼前的吴老说道，要是没有这两个人在场，就算自己家的花草茶卖给了悠然居，也不会是这个价钱。她的心里对眼前的两位老人充满了感激。

看着眼前的小丫头感激的神色，吴老和孙老互相看了一眼，眼神里都有着赞许，是一个懂得分寸、明白事理的丫头。

“吴爷爷、孙爷爷，嫣儿把这两包苦丁茶送给你们，谢谢你们帮嫣儿。”

寒嫣从背包里拿出了剩下的两包苦丁茶，放到了两位老人的面前。

“经常喝对降血压和血脂有好处哦。”

“那就谢谢小丫头了。”

寒义和梁欣看着女儿得体的表现，心里觉得很高兴，他们的女儿长大了，懂事了。

寒文和寒武也都在心里暗暗的决定，自己也要快点长大，帮助爹娘和妹妹。

“陶老板，那我们就先走了，明天我会把花草茶送过来的。”

寒义看了看时间，站起身对眼前的陶柳提出告辞。梁欣和寒文、寒武也都站了起来。

“好。”

陶柳起身相送。

“吴爷爷再见，孙爷爷再见，陶伯伯再见。”

寒嫣甜笑着告别。

“丫头再见。”